【栏目介绍】“EBRUN全球好东西”是亿邦动力为挖掘中国出航好商品而策划的一系列内容，面对用户认可的产品和品牌，通过讲述他们的产品如何出现，如何响应客户需求，如何挖掘多元化价值，让更多的人看到成为全球新品牌的可能性。此外，亿邦电力还每年对“EBRUN全球好东西”进行一次评选投票，并与专家评委合作，从众多竞选企业中选出最终获奖者。

文丨周昕怡 编辑丨何洋

视觉设计 排版丨杜杜 郭放

本期为您介绍：

创造性的三维Creality

成立时间：2014年

核心产品：系列3D打印机、3D打印耗材、专业软件等

营销渠道：亚马逊、天猫、京东、快递eBay、独立站、代理客户、线下旗舰店等

主要市场：欧洲、美国、亚太地区

十年前的一次偶遇，让四个充满活力的年轻人一起旅行：从20平方米的办公室到全球550万台3D电子打印机的知名品牌，从30万元到10亿元。这是深圳电子行业交易带来的另一个典型的创业过程。

2013年，陈春、敖丹军、刘辉林、唐京科在3D打印展上结交。

2013年，陈春、敖丹军、刘辉林、唐京科在一次3D打印展上交朋友。发现展会上大部分都是工业3D打印机，只有一两台是消费级复印机，都是国际品牌，价格昂贵(均价3-4万元)。他们也是3D打印爱好者，所以他们敏锐地闻到，消费级3D复印机有着广阔的市场前景。第二年，四人联合成立了企业“创意三维”，准备打造面向海外市场的商品。

纵观30多年3D打印技术的发展，消费级3D复印机改革起源于2007年推出的Reprap。创始人Adrian Bowyer，根据开源的方法，开辟了开源3D打印机的概念，并公布和共享了安装过程和文件。然后是3D复印机MakerBot、Ultimaker也陆续开源，引发全球3D打印潮流。

依托市场上的开源技术，创意三维逐步自主开发商品。2016年，其产品CR-10一经推出就迅速走红，销量超过2万台，远远超过当时3D打印公司年均销量仅为1000台的水平。客户自发共享了1000万个YouTube视频。Ender-3的主要产品累计销量达到数百万台，曾经是消费级3D打印领域不可逾越的鸿沟。

但故事并没有结束。今天，大量的新玩家涌入，行业竞争特别激烈。除了创意三维外，垂直立方、智能学校、拓竹和安克创新都是消费者级3D复印机轨道的领导者。

客观地说，目前消费级3D复印机的市场份额并不高，整个领域正处于上升阶段。KBV是根据数据组织的 据Research报道，2022年全球消费3D打印机市场规模达到25.03亿美元，到2028年预计将达到71亿美元，复合增长率为19.2%。中国公司在全球市场上名列前茅。众筹平台Kickstarter数据显示，全球消费级3D复印机项目中众筹额度最高的前五名全部来自中国厂商。

经过九年的发展，创意三维年销量已超过10亿元，稳居第一梯队。它是如何在这条小众细分赛道上发展市场潜力的？如何在激烈的竞争中脱颖而出？

01

冉冉升起的3D复印机跑道：

观众破圈，创新加速，场景扩展

就消费趋势而言，中国消费3D打印机市场潜力巨大，国际市场需求较高。这是因为国外3D技术更受欢迎，客户手动模型水平更强。因此，目前，中国的消费3D打印机制造商主要在国外市场销售。例如，创意3D80%的收入来自国外。

在过去，极客、设计师和其他人是3D打印机的关键受众，但现在，这种情况已经被打破了。“随着设备操作的智能化和简单性，3D打印机的使用门槛降低，随着元宇宙和XR定义的兴起，3D复印机已经流行起来，观众已经从专业爱好者演变为大众消费者。创新三维创始人刘辉林表示，他不能绘制模型，也可以玩3D打印机。

2020年，创意三维推出了3D打印配套软件创意云。该应用程序集3D模型库、创意工具库、云切片、远程打印、实时监控、模型销售等服务于一体，拥有270多万用户，100多名3D设计师将软件生态添加到创建变革中。根据该工具，客户可以将打印或设计模型上传到创意云模型库，也可以使用模型库中20多万现有模型进行切片和打印。

在九年的发展中，创意三维成长为一家以商品为驱动、以用户为导向的全渠道品牌运营公司，从最早的3D复印机生产销售到打造软硬结合解决方案的渗透方式。

随着3D打印机的普及，客户不再局限于基本的3D打印，而是开始探索更多的使用场景。这些需求的诞生也对3D打印机制造商在产品和技术方面提出了更高的要求。

刘慧林直言不讳地说，五年前，更多的人会问“什么是3D复印机？现在更多的人问“3D复印机能做什么？”。在商品爆发期间，如果顾客觉得商品很奇怪，很感兴趣，他们可能会购买。但现在，用户对应用场景提出了新的需求，3D打印厂商也应该根据个人优势在细分领域进行应用部署。

他指出，在上一个环节中，创意3D可以利用高价比、快速技术更新的产业链优势，抓住消费者3D打印机的机遇，迅速在市场上占有一席之地；现在，我们需要充分发挥和扩大产品的差异化优势，洞察和探索终端用户的新需求，从而进行更新和迭代。

“3D打印技术在未来有很大的挑战空间。影响领域发展的关键是打印速度、消耗品多样化、设备操作智能化。刘慧林说。

“特别是在材料和速度方面，这个行业还有很大的发展空间。在速度方面，过去打印一个模型可能需要十几个小时，但现在可以在一两个小时内完成。随着速度和材料的升级，3D打印技术不仅可以用作模型和打样，还可以用作小批量生产和个性化定制的生产设备。”

3D打印机的交易场景也在缓慢扩大。例如，创意3D今年开始通过3D打印机创建一站式3D打印鞋解决方案 弹体塑料材料 搭配创意云上的鞋模数据，让用户可以选择自己的色调、造型和材质，在家轻松打印3D打印鞋。除客户自制鞋外，该方案还有望用于医疗机构和工作室，如打印糖尿病健康鞋、矫正鞋垫和其他个性化和结构性鞋或鞋底。

02

从价格优势到产品实力

根据用户洞察力的终极产品创建

也许是因为创始团队都是3D复印机爱好者，创新的3D产品总能在细节上戳中消费者的痛点。

在航行初期，中国的3D打印公司更多的是交易部件，而创意3D是一家罕见的整机航行制造商。他们敢于在3D打印机中应用火车轨道结构，不仅提高了打印速度，而且使结构更加牢固。

以前组装复印机，快到四五个小时，慢到一两天。创意三维以可折叠的形式组装，让用户只需15分钟就可以组装，大大提升用户体验。

创意三维的第一款爆款是CR-10。当时，它以500或600美元的高价比迅速占领市场，远远摆脱了当时市场平均价格上千美元的3D打印机，成为全球爆款产品。在这背后，它源于对用户需求的敏感洞察力。

首先，产品可以满足更多用户的需求。一般来说，3D打印模型受复印机规格尺寸的限制，大型复印机可以制作小型模型，但相反，它不起作用。当时市面上3D打印机的打印尺寸大多在200左右，而创意3D的第一款爆款产品CR-10在300左右，满足了消费者对打印容量更高的产品的需求。

二是商品价比高。根据中国完整的3D打印上下游产业链集群及其廉价的原材料，创意三维可以降低与国外企业市场的生产成本。同时，根据重建设备结构，减少无用硬件，创意三维降低了整机成本，从而降低了消费3D打印机的价格。

“企业的第一代商品和第二代产品都是根据用户的评论和反馈进行改造的，使产品更加粘性。多年来，每个人都在做一件事，那就是用心做商品，倾听顾客的声音。刘辉林还强调，由于3D复印机是一种新技术和新内容，创意3D增强了售后服务，引导产品使用，逐渐积累了良好的用户基础。

经过多年的深度培育，创意三维产品的更大优势逐渐从价格力转向产品力。在不断增加创新投资后，它在核心运动轨迹算法和底层应用程序扩展方面具有竞争优势，在底层技术方面处于行业领先地位。

从技术上讲，3D复印机立即装载打印，直到创意3D复印机首次装载屏幕，进一步实现智能化和可视化。如今，创意三维更注重提高速度，在智能层面积累底层技术，确保行业领先。

抓住消费级3D复印机从普通3D打印向快速3D打印的大转折点，创意3D今年正式推出新一代旗舰快速3D打印机 K1系列，在快速3D打印时代妥妥立于浪头。其中，K1 Max快速3D复印机打印速度达到600mm/mms，达到一般FDM 3D复印机的速度是12倍。同时，峰值加速度可达2000mm/s，从零加速到600mm/s只需0.03秒，大大提高了模型打印的速度和效率。

这种打印速度具体来源于创意三维在硬件上的创新应用和技术突破。在硬件结构方面，创意三维选择更可靠的控制器和热系统，使复印机能够在快速时间内加热，并在z轴上有效移动；同时，还配备了传感器和嵌入式摄像头，通过算法自动找平，从而提高打印的整体精度打印效果。

对于大众消费者模型门槛高的问题，创意3D计划将3D打印模型与人工智能相结合，采用ChatGPT、人工智能生成各种必要的三维模型，使3D打印机更容易广泛使用，使用更快。

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3D打印“布道”

借社交媒体营销拓圈

创意三维自成立以来，一直坚持“布道者”的理念，希望以布道精神传送3D打印机，让更多的人了解和使用3D打印技术。

在中国，创意三维更多的是线下接触用户。

在中国，创意三维更多的是线下接触用户。根据3D打印科普课，创意三维每年为附近青少年和青少年举办140场3D打印科普活动，为高校、高中职业院校等高校开展1000所学校，免费放置3D打印机，让学生使用和感受。

在国外，创意三维专注于社交媒体，试图依靠社交媒体杠杆在利基细分轨道上撬开更广泛的客户。根据广告营销、UGC等形式，原极客圈的知名度逐渐扩大到更广泛的科技爱好者群体。

YouTube、Facebook都是创意三维的“本营”。YouTube积累了5.69万订阅者，关键是公布产量产品介绍，新产品首发类小视频，其中播放量百万的视频。Facebook账户已经积累了99万粉丝和97万赞，并成立了17个兴趣小组，引导300多万客户加入特定社区圈进行讨论，实现高效引流与高频用户的互动。

客户的积累和社交媒体运营的成果体现在网络平台的销售上。去年，除了国外代理商业务外，创意三维力亚马逊官方旗舰店直到今年3月才发货近6000台复印机，销售额达到100万美元。同时，创意三维也开启了独立站的布局。发布仅5个月，用户访问量超过100万，订单量超过7000单，总营业额超过2000万元。

“To B市场在于动销，To C在于营销。线下商店产生最直接的经济效益，但很难直接获得终端用户的声音。面对激烈的市场竞争和价格战，网上直营模式必须通过营销脱颖而出。刘慧林说。

从激烈的市场竞争来看，其核心在于品牌优势和渠道优势的创意三维积累。

“我们总是关注两件事：第一，关心产品技术创新，做好独立商品；第二，关心客户体验，在国外各国设立服务站，客户可以第一次找到制造商来处理问题。当我们真正为客户解决问题时，改进并不难。刘慧林表示。

毫无疑问，随着大大小小的新玩家进入市场，消费级3D打印机市场逐渐火爆。然而，刘辉林认为，该领域还没有真正成熟，大量制造商需要突破关键技术要求，通过技术研究完成类别的整体流行，使该产品能够接触到大量的终端用户，使蛋糕更大。